「売る」ということについてあなたは
どういう印象を持ちますか？
売り込みとか押し売りなんて言葉もあり、
あまり良い印象はないかもしれませんね…
かくいう私も以前はそんな感覚で、
営業だったり、セールスという言葉には
敏感に反応してしまう方でした。
ですが、その考えは改めないと
ビジネスとしては成功しません！
当然ですが、起業する以上、
有形、無形を問わず、
相手にサービスを提供します。
そして、その対価として
お金を払っていただく
ということが、必須になるからです。
違う視点で見てみましょう。
あなたは買い物をしない日って
ほとんどなかったりしませんか？
定期券かもしれませんが、通勤時に電車に
乗って交通のサービスを受けています。
また、お昼を外食すればそこでの支払いが発生、
そして帰りにはスーパーで食材探し…
このように、人は意識しないだけで、自然と
サービスや物に対価を支払っています。
もう少し踏み込んでみます。
あなたは学生時代塾に通ったりしたはずです。
そして今は自分のお子さんを塾に通わせています。
そこでは当然に塾代が発生しています。
では塾代とは一体なんでしょうか？
テキスト代なども少しは含まれますが、
一番の大きな価値は、
目標とする学校に合格するための
ノウハウを教えてくれる
ことに対する対価ですよね？
では、起業塾やコミュニティへの参加料金は？
全く同じですね。
違いは一つ。
それは、塾代は親が子供のために払って
くれていたのがほとんどなのに対して、
大人になってからの学び代は
自分で出すのが当たり前ということ。
つまり、子供だろうが大人だろうが、
学ぶためにお金を払う必要があると
いうことです。
もちろん、価値あるものでなければ、
人はお金を出してまで買おうとは
しません。
なので、価値のあるサービス
を提供するのは大前提です。
逆にいえば、価値あるサービスさえ
提供できれば、それにお金を出して
買ってくれる方は必ずいます。
必要としている人に必要なサービスを
届けて、悩みを解決してあげる。
そこに対価が発生するのは当然です。
罪悪感などは必要ありません。
そんなマインドを、起業家であれば
当然持つべきです。
また、あなたのお客様になる方にも
当然持ってもらうべきです。
売ることは良いことだ
というマインドを持って、
常にお客様の満足度が高まるような
サービスを提供し続けていきましょう！
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